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创业之前,如何评估创业项目是否有价值?

从14年的创业浪潮到现在,兴起了一波又一波的风口,也死掉了一批又一批的创业者。

一切皆可O2O,万事皆共享;互联网+、互联网金融、物联网、VR、大数据、人工智能,每一个都是大风大浪,中间还夹杂着无数次的小浪。

创业者就这样随波逐流,一批又一批,在风浪中崛起也在风浪中消亡。

很多草根创业者的项目上线之日,即产品宣告终结之时,其实很多产品从一开始就宣告了失败,只是越来越走向死亡,最终破灭。

比如众多的O2O,既没有提升效率,也没有降低成本,除了资本的狂欢,到底还有什么价值?

还有从一开始就注定没有机会的万千直播平台,明知没有机会,为什么还要坚守?大家都是在风浪里搏击。

某草根创业者自己总结的经验希望能帮到一些创业者。

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创业之前,如何评估创业项目是否有价值?

一:如何评估产品机会

分为三个方面:产品价值分析、自我价值分析、验证价值。

1.1 产品价值分析

首先我们要分析的是产品本身有没有价值,这个是要做产品的前提。

1. 产品要解决什么问题(发现了一个什么机会点)2. 如何解决(解决方案是什么)3. 用户及场景分析可能有多个用户角色,每一个用户角色都需要按照这个方式分析,比如O2O,必有上游商户和下游顾客。

01 用户需求

挖掘用户需求是第一位,若用户需求都不存在,也就没有下文了。

这几条是分析用户需求很重要的几个方面,缺一不可。

需求描述:用户的需求是什么

是否刚需:用户需求是刚性需求,还是弹性需求是否高频:用户使用频次如何,是低频还是高频痛点是什么:现在的痛点是什么02 现有解决方案俗话说,存在即合理,现有解决方案能经过市场验证并存活下来,必有其合理性,千万不要忽视。

方案描述:现有解决方案描述

市场占比:解决方案可能有多个,每个的市场占比是多少优点:该解决方案有什么优点缺点:该解决方案有什么缺点03 我们的解决方案

使用场景:我们提供了一种新的解决方案,具体的使用场景是什么优势:我们的解决方案有什么优势缺点:我们的解决方案有什么缺点解决方案对比:跟现有解决方案对比,我们有什么优势。一定要有足够的价值,要不然用户凭什么要放弃已有的已经习惯了的方案,付出学习使用代价来使用我们的产品。

锦上添花or雪中送炭:对用户来说,我们的解决方案到底有多大价值,若是锦上添花基本就没戏了,这是大企业延续性创新做的事,不是创业者能做的。只有做到雪中送炭,我们才有机会。

04 业务风险点

做这个业务,可能会有很多风险,我们必须解决了这些风险点才能保证项目的顺利进行。

创业之前,如何评估创业项目是否有价值?

4. 难点及风险评估汇总

除了刚才提到的每个用户角色会遇到的风险点,创新项目本身解决方案也可能存在诸多难点。此处单独提出来汇总思考,这些都是项目必须啃下的硬骨头。

5. 市场分析

01 市场机会

市场到底存在什么机会点

02 市场规模

市场规模有多大,大的市场竞争激烈,巨头也多。小的市场,你需要具有垄断优势。大市场和小市场的竞争策略又不同。若是市场实在太小,那就得考虑创业的意义了。

03 增长态势

这个市场是处于朝阳行业,快速增长呢,还是处于夕阳行业。夕阳行业就不要进入了。

04 市场终局思考

市场未来的发展趋势如何,最少三五年之内会怎样,看清市场终局,我们才知道前进的方向对不对。

05 进入时机

进入的时机如何,太早了成先烈,太晚了又是红海。

06 竞争对手

竞争对手是衡量能不能进场的一个很重要指标,而且对手一般都不止一个。

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产品定位及发展方向:竞争对手的定位和发展方向是什么。

市场规模及融资情况:竞争对手市场占有率及融资情况。

是否在其业务延长线上:我们的业务是否正好处在竞争对手的业务延长线上,人家只要想做随时都能做,这样的事我们最好就不要干了。

6. 商业模式

01 盈利模式

首先我们得搞清楚盈利模式是什么,不考虑盈利模式只看用户的年代已经过去了。

02 成本核算

看清楚了盈利模式,最好认真仔细的核算一下成本,到底能挣多少钱。

1.2 自我价值分析

1. 为什么适合我们做

01 我们能不能做得出来

首先得保证我们能做出这个产品,要充分考虑到难点。

02 符不符合我们的RPV

虽然这件事我们能做出来,但是符不符合我们的RPV,不符合的事还是最好不要干。就像腾讯这么牛都不干搜索、电商了,要发挥自己的优势,千万别拿短板去硬碰。

02 我们的竞争优势是什么(技术、资金、资源)

竞争优势这东西,有当然最好,很可能也没有。

03 竞争壁垒是什么(技术or专利、资金、资源、市场占有率)1.3 验证价值产品价值有了,我们也能做,这下好了,我们该怎么开展呢。不能傻乎乎的一上来就把所有APP都开发好,再去推广看效果吧。

1. 产品的MVP(最小化可行性方案)

因为是创新市场,很多情况都是我们假设的,比如用户需求是否是真的如我们所想,是否真的会依赖上我所提供的产品,产品运营模式是否真的可行等等。所以一定要做MVP验证。而且做MVP一定是有目标的,不是盲目的,要不然做着做着自己都跑偏了。

2. 怎么判定产品是否成功

产品已经做出来了,那如何判定产品是否成功,有了这个指标,我们就知道朝哪个方向努力。

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